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Verkaufstraining Vinothek

22. Februar 2018, 9:00 -15:30 Uhr.
 

Lernen Sie in diesem Training die Besonderheiten des Verkaufens in der Vinothek kennen. Setzen Sie diese wirkungsvoll ein und verbessern Sie damit nachhaltig den Erfolg Ihrer Verkaufsgespräche. Der erfolgreiche Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki (www.bartnitzki.de) zeigt in diesem Verkaufstraining, was er aus der Praxis für die Praxis entwickelt hat. Das Training findet in einer kleinen Gruppe mit maximal 15 Personen statt, um die Inhalte interaktiv und dialogorientiert zu vermitteln und zu erarbeiten.

Inhalte:
Verkäufer mit Begeisterung Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen?

Warum die „WIE“ und „WAS“ - Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen.

Gesprächseröffnung
So sprechen Sie den Kunden in der Vinothek zielgenau an.

Dialogorientierte Gesprächsführung
Die Sprache als Indikator – mit der richtigen Wortwahl begeistern. Durch die richtige strategische Fragetechnik und aktives Zuhören den Verkaufserfolg extrem steigern.

Adressen – das Thema der Zukunft Wie Sie auf einfachem Weg an die Adresse und Kontaktaden Ihres Gegenübers kommen.

Von der Weinprobe zum Verkauf So wird der „Verkoster“ zum Käufer!

Argumentation und Präsentation

Richtig argumentieren und erfolgreich präsentieren.

Darf´s etwas mehr sein?

Wie Sie Zusatzverkäufe einleiten und zum Abschluss führen. Hochwertige Weine verkaufen sich selten von alleine – so geht es einfacher …


Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden

Ihr Kunde sagt:
„Ich muss mir das noch einmal überlegen“
„... zu teuer“!
„Wie kann es sein, dass ihr Wein im LEH günstiger zu kaufen ist, als hier?“
„Dieser Wein schmeckt mir überhaupt nicht!“
„Warum hat der Wein nur einen Drehverschluss?“
Und was antworten Sie? Diese und viele weitere Fragen werden wir in diesem Training klären.

Preis: 299 € pro Person inkl. Verpflegung (Vegetarisch bitte rechtzeitig melden)
Mindestteilnehmerzahl: 10 Personen
Termin: 22. Februar 2018, 9:00 -15:30 Uhr.

Veranstaltungsort: WBI Freiburg, Merzhauser Straße 119, 79100 Freiburg

Anmeldung unter: E-Mail: poststelle@wbi.bwl.de / Telefonisch: 076140165-44
Ansprechpartner: Kolja Bitzenhofer

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